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4.那些非常重视幸福感的人也更为孤独,战斗越是想追到幸福结果往往背道而驰,在追求幸福上投入过多精力会让我们中断与他人的联系。当然,系统人幸福感不足的原因,系统还在于拥有越多,越怕失去,经济条件好了,最怕的是未来会失去,赚的钱越多担的责任越重大,再加上近些年经济形势不好,生意不好做,心理压力大,身体疲劳,健康堪忧,更是让人想幸福都幸福不起来。
卢梭认为,核心幸福就是坐在一艘船上,漫无目的漂流,就像上帝那样。 2012年,战斗国庆节央视《新闻联播》播放了一组在街头随机采访普通人的新闻,战斗采访主要只提及一个简单的问题:“你幸福吗?”后来经过互联网的洗涤,这个问题被演变成了无数版本,最经典的莫过于:“你幸福吗?”“我姓曾!”对于幸福,每个人都有自己的答案,但打动屌丝大众的答案应该是:升职加薪、当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰!这个朴素的答案背后,其实蕴含的最大信号就是有钱!当年那首网络神曲——有钱了!有钱了!可我就不知道怎么去花!其流行的最大原因就是,广大屌丝群众多么多么希望钱多到不知怎么花!但是有钱真的就幸福吗?美国有个幸福经济学的鼻祖和奠基人叫伊斯特林,他在1974年提出了一个让人很沮丧的理念,那就是一国的经济增长未必会换来生活满意度的改善,这个主张后来被人们称为伊斯特林悖论”(EasterlinParadox)或是“幸福悖论”。相信在谈到“你幸福吗?”这个话题时,系统不少人脑海中浮现的是:系统赵传在《沉默的羔羊》中声嘶力竭地唱着:幸福对我来说,其实是一种传说!人一直在追求幸福,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!然鹅,结果常常是找也找不到!幸福感是一种看不见,摸不着的感觉,拥有时你不觉得,失去时你才突然“蓦然回首那人却在灯火阑珊处”。其实早在18世纪以来,核心人们已经发现,追求幸福是一项繁重的负担,一项永远无法完美履行的责任。这表明,战斗当我们视工作为幸福的最大来源时,我们就会在变革时期变得情绪上异常脆弱。
坤鹏论回想起来,系统还真是这么个道理,这么多年来,最幸福的时候就是年收入没超过10万,还有个真心爱人天天陪伴。核心即便是一点点小挫折都会被他们解读为被老板弃用的证据。而且广告位需要提前预定,战斗这个月交钱,下个月才能用。
毕胜的好朋友陈年,系统更是怒斥“谁侮辱电商,谁就是侮辱我。”这个结论让毕胜和团队很痛苦,核心感觉找不到方向,核心好在资本方从未给他们压力,反而一直鼓励毕胜,“毕胜你自己去寻找方向,只要你这个团队在,不管做什么,如果你们有想法,继续投你,看好你们这个团队。后来,战斗毕胜想投资凡客的陈年,但凡客的崛起速度太快,他还没来得及,就没机会了。毕胜说,系统“京东账上有15亿美元,我没有那么多钱,我做不了第二个京东。
2012年6月,乐淘一口气推出了恰恰、乐薇、茉希、迈威、斯伽五个自由品牌。虽然中国有3亿儿童,却不具备购买玩具的文化,玩具一般是孩子拽着父母在超市或者商场买,中国的父母更愿意给孩子报各种培训班。
“我最近听到电子商务这四个字就比较恶心,男怕入错行,女怕嫁错郎,我觉得我入错行了……如果大家毕业了,或者已经是公司领导了,想做电商慎行,三思、四思、五思而后行……我在公司内部提出了一个命题,叫做电子商务(垂直电商)是个骗局。很多用户在不同网站看上同一款产品,同时下单,选择货到付款,哪个先到要哪个,剩下的一个退回。传统企业的仓储叫做流转仓,用来把货物分配到店面,店面即仓储。这个感觉让毕胜很紧张,他和团队到市场上做调研,最后得出的结论是“中国玩具市场只有一百多亿,涉及到互联网上又是很小的范围,乐淘又是很小中的一部分,虽然毛利率足够大,但没有办法产生规模化效益。
从晚上八点到凌晨三点,整整7个小时,王朔与李阳,从汉语的进化一直聊到人类的起源,最后李阳突然站起来,扑通一声跪在王朔面前,说,朔爷,我服了。”作为雷军十几年的朋友,毕胜对雷军的话从不怀疑,既然大哥给指了条“明路”,那就干。毕胜不懂得电子商务,“哥们儿不懂电子商务,真的不懂。这家由华人小伙谢家华创办的网站,2007年销售额超过8亿美元,占美国鞋类网络市场30亿美元的四分之一。
整个费用加起来超过了50%,而乐淘在市场竞争不激烈时,毛利率不过30%(已经是业内比较高的),也就是要亏损20%以上;而在市场竞争激烈时,毛利率降到了17-18%,亏损超过了30%。从卖玩具到卖鞋在雷军和毕胜看来,中国适龄儿童有三个亿,这个市场大得可怕。
毕胜说,我不是没激情,我是不知道该干啥。雷军让他干电商出生于1974年的毕胜,20多岁时就担任了李彦宏的助理和百度的市场总监。
2009年5月,毕胜先发了一个内测版卖鞋,起名叫乐淘族,上线一周,收入就超过玩具。大家一退休,就是这种出海状态。为了加速达到销售目标,实现上市大计,也为了不被对手超越,乐淘管理层也决定大打广告。毕胜的规划中,五个品牌谁能从市场杀出,资源就向谁倾斜。相比于代销品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以达到60%-70%。在毕胜看来,乐淘不建库存这件事能不能成,最重要是取决于速度,如果业务发展速度够快,盘子越大,效率越高,就可以用速度换来零库存。
卖了6个月玩具后,有天毕胜收到公司副总发来的邮件,说公司的日营业额已经过万,实现了盈利。连商业计划书也没要,联创策源与雷军就投了毕胜200万美元,2008年5月,乐淘网上线了,主攻玩具市场。
在他看来,这与他百度的出身有关:“百度人的做事风格就是这样,一定要把自己内功做好再出去……我们内部有一个共识,除非乐淘变成老百姓的一个生活方式,否则在此之前,你首要的工作就是怎么给用户创造价值,其他的都是次要的。”2011年,乐淘网正处在最顶峰的时期,网站访问量与销售额均排在国内鞋类市场第一名,而它的CEO毕胜却在中欧商学院讲了上述一番话。
他是个特别不爱表达的人,什么事儿你自己做主。 乐淘前副总裁陈虎回忆,当时导航网站的价格很高,直接从20万一个月,跳涨到120万一个月,打完折也要80万元。
这还不算什么,更有甚者拿到产品后,说不合适要求退货。华商韬略(微信公众号:hstl8888)梳理的资料显示:2010年到2011年,中国新增2.5万家电商,各家电商都在疯狂烧钱买流量、砸广告。”完美的商业模式对零售业来说,最痛苦的莫过于库存积压。毕胜说,以前卖一双鞋平均亏损达到78块,转到自有品牌后,一双鞋有了5块利润。
“有的人一个月买70双鞋都退了,光赚这个钱,一个月就有4000块。天上一个大馅饼掉下来把你给砸晕了,就不知道干什么了。
”而小公司“人家管不了我,养不起我”,在毕胜看来,他已经不适合上班有老板了。彼时中国所有的电子商务玩的都是一个概念“我不挣钱,先冲订单,占领市场”。
在乐淘的示范作用下,国内很快冒出了十多家鞋类垂直电商,每家都号称国内最大。而乐淘最大的对手好乐买,也收到了腾讯5000万美元的投资。
最“恐怖”的是第四类用户,因为网站大多包退,退货可以选择到付即可。 在毕胜抛出那句“垂直电商是骗局”的惊世骇俗观点的4个月后,唯品会美国上市,2014年,垂直电商聚美优品上市。”毕胜的办公室隔壁,曾经有个很大的供应商,他磨了7个月也没有结果。有观点认为:转型前,乐淘是一个零售商,需要的是品类管理能力、销售能力、流量获取能力;转型后,需要的是品牌塑造能力、供应链能力,提高品牌溢价。
市场上价格几万的奢侈品包,生产成本只有几百元,中间环节以及品牌溢价造成了100多倍的加价,而必要商城的目的就是打掉中间流通环节、打掉库存,根据用户下单进行生产,让不在意品牌的消费者,用白菜价享受到奢侈品同样品质的产品。类似的情况还有奥康,奥康的老总从来没听说过乐淘,但是因为在百度投过广告,知道毕胜,算是给朋友面子,拿出了8000双,放到了乐淘仓库里。
你说搜索引擎,我能给你连续讲24小时,不带重的。在毕胜看来,上述成本都是刚性成本,就算你当了业内老大,就算你流量成本降下来了,也还是亏。
但后来他明白,比价行为在互联网上是非常简单的一件事,动动鼠标就可以完成,只要有一家竞争对手比乐淘价格低,所谓的利润空间可能就不存在,除非真可以把所有对手都耗死,但真要等到哪一天,乐淘还需要10年,另外再烧10亿美元。一些很偏远地方的用户,收到货后找到物流公司“合作退货”,而乐淘网收到货后,需要向这些物流公司支付高达百元的物流费用。
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